同志們：

非常高興參加今天的會(huì)議。我談三點(diǎn)想法：

第一點(diǎn)，對(duì)宋明法同志表示由衷的敬意和謝意！幾年共事下來(lái)，我深深的感受到宋明法同志是一位非常有激情、非常有才干的，在杭州市的商品混凝土企業(yè)系統(tǒng)中非常有影響力的同志，他的工作覆蓋面非常之廣，為此給杭構(gòu)公司帶來(lái)了很多榮耀、很多便利，很多支持。歲月總是這樣無(wú)情，人也會(huì)在歲月中將慢慢老去，這是自然規(guī)律，當(dāng)我們?cè)诶先サ哪且惶鞎r(shí)，要向宋明法同志學(xué)習(xí)，尤其是作為男人，要有那么一種灑脫，要有一種舍得。不管怎么說(shuō)，杭構(gòu)公司始終是宋明法同志永遠(yuǎn)的家，家門永遠(yuǎn)為你而打開(kāi)。這里，我提議，再次對(duì)宋明法同志表示衷心的感謝！

第二點(diǎn)，我談點(diǎn)感受。周永元同志剛才講的是真話，我有同感，同感在哪里？在繁重的工作中，在崇高的事業(yè)進(jìn)行當(dāng)中感到很焦慮，很無(wú)助。為什么呢？人是靈長(zhǎng)動(dòng)物，有非常活躍的思維，再加之外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境的影響，往往給人帶來(lái)可變或不可變的種種念想?？赡苤苡涝具€敢說(shuō)說(shuō)，我就不敢說(shuō)了，我只能告訴大家一點(diǎn)，從2007年11月20日董事會(huì)定下我到杭州建工集團(tuán)來(lái)的時(shí)候，上了這條船其實(shí)就下不去了。這就是人，就是男人，你沒(méi)有辦法，？因?yàn)槟阌胸?zé)任感。逃亡的人有，但全世界在責(zé)任面前真正逃亡的人很少。

這幾年來(lái)我感受頗多，在這里真正給大家講句心里話。杭構(gòu)公司我來(lái)的最多，在這里講話講的最多，給你們大家出的思路最多。我第一次來(lái)參加大家的會(huì)議，在集中大家思路的基礎(chǔ)上，提出了一個(gè)三位一體的想法，三位一體那時(shí)是比較樸素的、直觀的、對(duì)我們構(gòu)件的三家公司而言的?；厝ノ乙蛔聊ィ阉鼣U(kuò)大，擴(kuò)大到集團(tuán)面上的三位一體，并在三位一體基礎(chǔ)上提出整個(gè)創(chuàng)新改革的念想。我們的轉(zhuǎn)型升級(jí)其實(shí)最早也在構(gòu)件公司，我們的地鐵管片一開(kāi)始接不到，總要有個(gè)說(shuō)法。我們就說(shuō)我們?cè)谙蝾A(yù)制構(gòu)件高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。我知道世界上有很多不公，包括人，他的命運(yùn)，生下來(lái)，農(nóng)村的、城市的，命往往都無(wú)法改變。但按哲學(xué)的理論來(lái)說(shuō)，命，只是個(gè)長(zhǎng)度，但我們的運(yùn)呢？是寬度、深度、廣度。我承認(rèn)，我們杭構(gòu)公司在整個(gè)改制當(dāng)中，權(quán)當(dāng)說(shuō)資產(chǎn)重組也好，企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)分配不公也好，是事實(shí)存在的，這是命。在這么一種狀態(tài)當(dāng)中，我們應(yīng)該怎么走，我認(rèn)為我們今天所有在座的人，要看得開(kāi)。

我在幾次會(huì)議上，特別是在集團(tuán)公司會(huì)議上說(shuō)過(guò)，沒(méi)有如果，只有結(jié)果。如果說(shuō)杭州建工集團(tuán)原來(lái)這么好的態(tài)勢(shì)中，有這么好的資源，但是后來(lái)的企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。假設(shè)我們大家總是沉浸在這個(gè)當(dāng)中，我們將永遠(yuǎn)無(wú)法自拔。結(jié)果就是要拼、要努力。但是有一點(diǎn)，我認(rèn)為要首先搞清楚，我們對(duì)幾年之前，改制到現(xiàn)在為止，改制成本的釋放，有必要進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)些什么？總結(jié)我們?cè)谶@個(gè)之前的幾年當(dāng)中，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況，我們管理中缺失了什么。同志們，有沒(méi)有做到這些，否則這樣對(duì)你們是很不公的，對(duì)班子成員是很不公的。做了這么多年，班子成員中以為每年只有千把萬(wàn)的利潤(rùn)，那么我們投下去的設(shè)備呢？我們彌補(bǔ)以前年度的改制所釋放的成本呢？同志們，我們要對(duì)自己的勞動(dòng)成果，對(duì)所做出的業(yè)績(jī)，要有一個(gè)公正、公平、恰如其分的總結(jié)。這個(gè)總結(jié)不是炫耀；這個(gè)總結(jié)是為了指導(dǎo)我們的工作；這個(gè)總結(jié)是為了激勵(lì)同志們更加有信心。就像打仗一樣，我們打了一仗，我殲滅了幾百、上千個(gè)敵人，你說(shuō)仗打得太大了，對(duì)前面不公，條件這么不好，還打了這么多勝仗，不是這樣的。這對(duì)我們的士氣，對(duì)我們自身作用非常大。日本京瓷公司的創(chuàng)始人稻盛和夫，是被東西方倍受推崇的經(jīng)營(yíng)大師，他有一句經(jīng)典話，人，何為正確，他講哲學(xué)的經(jīng)營(yíng)、理念的經(jīng)營(yíng)，那我們呢？在正確的過(guò)程中，做了正確的事，為何不進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)，這留給杭構(gòu)人自己去思考。

第三點(diǎn)，對(duì)整個(gè)周永元同志所作的工作報(bào)告，面上看是工作報(bào)告，其實(shí)是對(duì)2011年乃至前幾年工作的總結(jié)。同志們，你們不知有沒(méi)有看過(guò)，整個(gè)報(bào)告的邏輯思維，整個(gè)報(bào)告所做的各項(xiàng)工作總結(jié)，以及對(duì)2012年提出的工作要求、思路，同志們?nèi)タ匆幌?，與前面所有年份的報(bào)告對(duì)比一下，這份是最有分量、最有實(shí)績(jī)、最值得炫耀的。

工作成績(jī)來(lái)之不易，取得了這么大的成績(jī)，為什么能取得成績(jī)？不是蒙來(lái)的、不是撿來(lái)的、不是天上掉下來(lái)的。我認(rèn)為，我們的思維要改變一下，改變什么思維呢？我們往往對(duì)所取得的成績(jī)，不擅于總結(jié)。今天在座的絕大部分都是本科畢業(yè)的，我們的學(xué)習(xí)當(dāng)中，理論教育當(dāng)中有一個(gè)非常嚴(yán)密的章節(jié)叫實(shí)踐提升到理論，含義是什么？就是總結(jié)，有文字的東西出來(lái)。就像王曉棟同志在搞工法的道理一樣，實(shí)踐后總結(jié)出來(lái)變工法和理論，升華到理論后再指導(dǎo)實(shí)踐。但是我們?nèi)笔У那∏【褪沁@一點(diǎn)。所以我老是說(shuō)，我們杭構(gòu)有的是務(wù)實(shí)、苦干、肯干的精神，缺乏的是一種靈氣、創(chuàng)新、先手。有時(shí)實(shí)干、苦干，還要加個(gè)巧干。我講個(gè)事例：我是做泥工出身的，那時(shí)做泥工不像現(xiàn)在，都是條形、大板基礎(chǔ)，那時(shí)是塊石基礎(chǔ)，石頭大的七、八百斤，小的一、二百斤，那時(shí)我學(xué)校剛出來(lái)，力氣小、人很單薄，但做的不比人家慢，這靠的是巧力。拼著老命、拼著實(shí)力，也能做出成績(jī)，但那是很苦的。集團(tuán)運(yùn)動(dòng)會(huì)拔河決賽前，我和周永元說(shuō)，雖然構(gòu)件公司選手都很強(qiáng)壯，但杭構(gòu)估計(jì)要輸，因?yàn)槲铱茨銈兊倪\(yùn)動(dòng)員著力點(diǎn)沒(méi)掌握好，拔河也要講技術(shù)的，光靠蠻力也不行。

同志們，其實(shí)工作就是這樣，有些工作就是在玩當(dāng)中受到啟發(fā)，玩出來(lái)的。但是我們呢，下一步應(yīng)該怎么走?我認(rèn)為我們應(yīng)該把僵化的、程式化的管理，納入到富有創(chuàng)新性的道路上去。這怎么理解呢？我講個(gè)笑話，一個(gè)人生了個(gè)兒子，非常高興，教孩子說(shuō)活，讓他叫爸爸孩子就學(xué)著跟那人說(shuō)叫爸爸，沒(méi)辦法只好教孩子說(shuō)爸爸。雖然是個(gè)笑話，但很有生活中的哲理，聯(lián)系到工作上道理一樣，我們工作走的是一個(gè)怎么樣的模式、程序，那么結(jié)合這個(gè)故事，結(jié)合我們的思維，我結(jié)合杭構(gòu)公司周永元總經(jīng)理工作報(bào)告中提出的四個(gè)新，也講四個(gè)新：在創(chuàng)新上做文章，在創(chuàng)新上找出路，在創(chuàng)新上出效益，在創(chuàng)新上求發(fā)展。

第一、在創(chuàng)新上做文章。就是要想辦法、出點(diǎn)子。我認(rèn)為杭構(gòu)公司一直在發(fā)展，為什么我總要一直在推、一直在壓？如果我不是杭構(gòu)公司、建工建材公司和建工混凝土公司的董事長(zhǎng)，那我只要大手揮揮，說(shuō)句同志們辛苦啦，你們只管慢慢來(lái)好了。但我的命運(yùn)，我的壓力，說(shuō)白了，冥冥之中和杭構(gòu)公司也息息相關(guān)。從2008年開(kāi)始，每一年完成的任務(wù)、怎么樣的一種思維、思路，從管理上面、從成本管理上面開(kāi)始，每年一點(diǎn)一點(diǎn)緊起來(lái)，這里有個(gè)適應(yīng)性問(wèn)題。這樣方法妥當(dāng)不妥當(dāng)，我不敢說(shuō)，可能有的同志吃不消，但逼迫法有時(shí)也是非常有好處的，美國(guó)的虎媽媽、廣東的狼爸爸就是例子。在高壓態(tài)勢(shì)中，也是能出效益的，當(dāng)然我們的高壓不是無(wú)理由的，也是按照我們的思維在走的，所以這個(gè)文章怎么做，我還是這句話，要把流程再造這個(gè)問(wèn)題放到議事日程上來(lái)。

什么叫流程，我們?cè)?009年下半年開(kāi)始，我們就下了個(gè)決心，把成本管理、經(jīng)營(yíng)管理制度理了一遍，現(xiàn)在大家慢慢適應(yīng)了。但幾年過(guò)去了，形勢(shì)在變化，我們的制度有沒(méi)有完善、流程有沒(méi)有到位？比如，周永元同志說(shuō)，代加工水泥業(yè)務(wù)，水泥要先收到位的，在多少讓利點(diǎn)上好承接業(yè)務(wù)的，墊資量墊到多少我們能做，這些流程有沒(méi)有敲到位。我們要在創(chuàng)新上做文章，如我們的制度問(wèn)題，到現(xiàn)在為止一直都解決不了的制度管理問(wèn)題，怎么做?說(shuō)白了，要我們的制度去規(guī)定材料的價(jià)格要多少，這是空的，不合現(xiàn)實(shí)的制度，但是從技術(shù)管理上，我們?cè)谌葜厣系墓?jié)點(diǎn)呢，每立方米砼水泥用量不能突破多少，有沒(méi)有節(jié)點(diǎn)，高的不能高于多少、最低不能低于多少，有沒(méi)有呢？到現(xiàn)在還沒(méi)有。財(cái)務(wù)上，財(cái)務(wù)報(bào)告只做了一個(gè)與集團(tuán)對(duì)接的財(cái)務(wù)預(yù)算，那你自己內(nèi)部的呢，你的報(bào)表和考核預(yù)算兩個(gè)都要出來(lái)的。包括我今天講的，我們對(duì)自己的評(píng)價(jià)，我們這幾年實(shí)際的利潤(rùn)是多少，我們?cè)O(shè)備的購(gòu)置是多少，同志們，這些數(shù)據(jù)放在我們半年度、年度工作會(huì)議上，放在構(gòu)件公司內(nèi)部會(huì)議上是大鼓士氣的。我們?cè)谶@么一種困難的形勢(shì)下，還創(chuàng)造了這么高的利潤(rùn)。所以說(shuō)文章怎么做，要說(shuō)的話題很多，請(qǐng)大家多思考一下。

第二、在創(chuàng)新上找出路。什么是出路？出路就是前途，在困境中、人生的奮斗中，自己找條路。我又要講到自己的問(wèn)題，我知道，每次講這個(gè)話題，是大家最不喜歡聽(tīng)到，因?yàn)槭菈毫ψ畲蟮脑掝}。但恰恰在我們上天無(wú)門、入地?zé)o洞時(shí)，只有靠自身，自己救自己，其他還有什么好辦法呢。真到?jīng)]辦法時(shí)，自己咬個(gè)手指，也好先充充饑再說(shuō)嘛，當(dāng)然我們還沒(méi)到這么個(gè)地步?，F(xiàn)在在我們的資金上，是不是一點(diǎn)辦法也沒(méi)有呢?同志們，你們今天坐在這里，誰(shuí)都不敢說(shuō)這個(gè)話，其實(shí)考核指標(biāo)有很多，但都其中有許多不公平因素在里面。比如說(shuō)沈彪，4、5月份一下做了近10萬(wàn)方砼，應(yīng)收款肯定很大。我要說(shuō)的是深層次當(dāng)中，在挖潛當(dāng)中、解決自身問(wèn)題當(dāng)中，把資金問(wèn)題解決掉，這個(gè)話題與周永元同志探討了很多了，這是資金中第一個(gè)首要任務(wù)。

第二個(gè)，我們講了這么多年收支兩條線，我們的資金要產(chǎn)生現(xiàn)金流。到現(xiàn)在為止，各位負(fù)責(zé)人都在這里，如果大家把這個(gè)問(wèn)題提高到整個(gè)公司的角度、生存的角度，這個(gè)事肯定辦得好。作為韓永坤，你們財(cái)務(wù)要排好，來(lái)的資金沒(méi)有非常非常十分特殊的狀況，不能占用，不能挪用，大家要講紀(jì)律嘛。如果按這樣操作，資金在流動(dòng)，將會(huì)非常漂亮，這點(diǎn)張總監(jiān)是非常有體會(huì)的。首先是要講信用，把道理講清楚，為了企業(yè)的發(fā)展，大家必須要這樣做。所以出路在哪里，就在我們自己手上。到現(xiàn)在為止，在座的幾位老總，你們自己有沒(méi)有想通，有沒(méi)有提高到這個(gè)高度。要在真正的核心問(wèn)題上，從創(chuàng)新上找出路，我認(rèn)為在這個(gè)問(wèn)題上大家要提高到一定高度看問(wèn)題。

出路還有個(gè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，我呢，按道理說(shuō)沒(méi)有調(diào)查研究就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。但是憑著我的直覺(jué)，今天我跟你們說(shuō)，我認(rèn)為有幾家公司在經(jīng)營(yíng)上肯定有問(wèn)題?；炷凉疚医佑|多多了，我們今天在座的所有人都沒(méi)有抓到經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的真正點(diǎn)子上，只有沈彪同志抓到了。抓到點(diǎn)子上了就掌握了主動(dòng)權(quán)，抓到點(diǎn)子上了命脈就自己掌握了，抓到點(diǎn)子上了晚上就睡得著了，抓到點(diǎn)子上了該要行動(dòng)就可以行動(dòng)了。我們出路在哪里呢？像我一樣，我不直接抓經(jīng)營(yíng)，但我有思路。我們沒(méi)錢時(shí)，可以借力打力，用人家的錢，辦我們的事，他發(fā)財(cái)，我們發(fā)展嘛。這是經(jīng)營(yíng)上的一個(gè)思維，像今年我們向BT、BOT項(xiàng)目模式轉(zhuǎn)型，為什么呢？因?yàn)橥稑?biāo)沒(méi)辦法投了，一投就要墊資到哪里。你們都是老大，在各管一方的地方，你們自己對(duì)經(jīng)營(yíng)這塊，不要鼻子被牽著走。有時(shí)我看看你們也很苦，真的苦，我很體諒，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，到?jīng)]有工作主動(dòng)權(quán)掌握在手上時(shí)，是很苦的，而且話還說(shuō)不出來(lái)。

還有用人問(wèn)題，我認(rèn)為，我們用人的原則是把合適的人放在合適的崗位上。我還是這句話。在杭構(gòu)中，每個(gè)人都是頂呱呱的，每個(gè)人都是好同志，每個(gè)人都是有能力的，每個(gè)人都經(jīng)過(guò)歲月的考驗(yàn)，經(jīng)過(guò)工作經(jīng)歷的鍛煉。但是要把他們位置放正確，在哪個(gè)位置上能發(fā)揮作用，就把他們放在哪個(gè)位置。當(dāng)然對(duì)于新的技術(shù)、管理骨干的培訓(xùn)、培養(yǎng)也是尋找出路的一個(gè)方面。

第三、在創(chuàng)新上出效益。同志們，當(dāng)我們外延的擴(kuò)張達(dá)到一定層面時(shí)，我們擴(kuò)大再生產(chǎn)達(dá)到一定層面時(shí)，這就要拼管理，拼成本管理，拼內(nèi)部細(xì)化管理出效益，這就是我們的真本事。我上次在建工砼公司開(kāi)會(huì)時(shí)，和周永元同志談了個(gè)觀點(diǎn)，我們現(xiàn)在不要求你們有原創(chuàng)式的創(chuàng)新，要求你們?cè)诂F(xiàn)有的工作態(tài)勢(shì)當(dāng)中在創(chuàng)新中提高效益。要求你們上條新生產(chǎn)線、搞些新產(chǎn)品研發(fā)，這個(gè)要求太高了，太難為你們了。但我們的管理創(chuàng)新呢?我認(rèn)為建工建材已跨出一步了，從用電、用水、小材料領(lǐng)用管理，另外不說(shuō)，在廢鋼材的節(jié)約利用方面。盡管基礎(chǔ)資料比較差，數(shù)據(jù)還不足，但其所產(chǎn)生的成效，我是相信的。去年100多噸廢鋼材用掉，這就是錢，就是成本的節(jié)約。在這個(gè)問(wèn)題上，我苦口婆心、老是抓住問(wèn)題不放，就是要你們?cè)跐撘庾R(shí)里知道，你這本賬不管牢、成本不管牢，老大是要來(lái)煩的，這就是有作為才有地位。

還有經(jīng)營(yíng)管理的細(xì)化，剛才說(shuō)的是要把主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手中，現(xiàn)在是說(shuō)經(jīng)營(yíng)管理上出效益。要定制度，到多少價(jià)格節(jié)點(diǎn)上可做主，多少價(jià)格必須經(jīng)過(guò)公司同意。低價(jià)中標(biāo)，在第一道關(guān)口就輸?shù)袅?！口干喝鹽水解決不了問(wèn)題，越干越喝，越喝越干，最后要死掉的。創(chuàng)新出效益，經(jīng)營(yíng)是個(gè)點(diǎn)。

第四、在創(chuàng)新上求發(fā)展。其實(shí)這個(gè)話題，周永元同志講得最多，但又是我最怕的。怕什么呢？就怕在目前資金資源不足的情況下真的去弄個(gè)攪拌站。小雞吞黃豆是可以的，吞蠶豆要噎死的。那我們?cè)趺醋觯窟@要做，周永元同志提的是正確的，我認(rèn)為，出路在模式創(chuàng)新。富麗模式是非常創(chuàng)新的模式。同志們，大家要諒解、了解、理解，周永元同志用心良苦。大家都在做一把手，經(jīng)營(yíng)管理學(xué)中有一句很深?yuàn)W的話，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)是很痛苦的。同志們，那是非常非常痛苦，最能體現(xiàn)在王曉棟同志身上。為了尋找新產(chǎn)品，狂躁著急，可以急死人。我認(rèn)為，在模式、流程上可以做文章，富麗模式，我們可以技術(shù)輸出，比如承諾保證產(chǎn)量、產(chǎn)值、質(zhì)量、價(jià)格利潤(rùn)多少，做管理輸出。這是從商業(yè)運(yùn)營(yíng)的酒店得到啟發(fā)，當(dāng)然有實(shí)力后能辦連鎖店更好。我們要做流程的再造，做思維能力的突破。

還有一個(gè)，三位一體要更務(wù)實(shí)。剛才是講了一個(gè)資金上，現(xiàn)在我要講不要老死不相往來(lái)，生怕不好的被人家看到?？鬃诱f(shuō)，三人行必有我?guī)煛Ｈ巳硕加凶约洪L(zhǎng)處，反過(guò)來(lái)也有短處，要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互學(xué)習(xí)，相互觀摩檢查。經(jīng)營(yíng)、成本、制度建設(shè)、車輛運(yùn)行、節(jié)油等一系列都可以互相溝通。三位一體講了那么多年，講得自己都難為情了。再講總是說(shuō)壓力太大太大，彈簧彈不起來(lái)了。如果是高質(zhì)量的彈簧抗壓力好，就能承受更大壓力了呀。

周永元同志剛才講了四個(gè)新，我呢從創(chuàng)新的角度講了這四個(gè)新。反正世界就這樣，人生就這樣，不斷在幸福、痛苦當(dāng)中輪換輾轉(zhuǎn)，不斷在挫折與生命愉悅中螺旋前進(jìn)。特別是男人更加要有擔(dān)當(dāng)，更加要有勇氣，更加要有激情。這是歷史賦予的責(zé)任，這也是大家一起必須要擔(dān)當(dāng)?shù)膿?dān)當(dāng)！

謝謝大家。